Я запускаю рекламу в Telegram и VK практически каждую неделю - за последний год набралось больше 50 кампаний в Telegram Ads и свыше 70 в VK Реклама. И вот что замечаю: каждый третий клиент приходит с одним и тем же вопросом.
«Telegram или ВКонтакте - куда вложить бюджет?» Короткий ответ: Telegram Ads лучше для онлайн-продуктов и контентных воронок, VK - для B2C с гео-привязкой. Но за этим коротким ответом - три переменные: где ваша аудитория, сколько готовы вложить на старте и какой формат рекламы подходит продукту. Дальше разберу каждую с цифрами и примерами из практики.
Telegram и VK в 2026 - расстановка сил
Telegram давно вырос из мессенджера в полноценную медиаплатформу. К лету 2025 года, по данным Forbes, его ежемесячная аудитория в стране перешагнула отметку в 100 млн. Среди молодежи до 25 лет Telegram - площадка номер один по времени в приложении, причем 73% пользователей регулярно читают каналы. Telegram Ads - рекламный инструмент для размещения объявлений в каналах от 1000 подписчиков. Оплата по модели CPM - за тысячу показов.
У ВКонтакте другая сильная сторона - масштаб и инфраструктура. Отчет VK Company за Q2 2025 фиксирует 92,5 млн активных пользователей ежемесячно, рост год к году - 5%. Больше 65% заходят каждый день и остаются дольше часа. С конца января 2026 года рекламодатели полностью перешли на единый кабинет VK Реклама - прежний интерфейс закрыт. Через один кабинет теперь доступны ВКонтакте, Одноклассники, Дзен и рекламная сеть VK.
Обе площадки требуют маркировки рекламы по 347-ФЗ. В VK маркировка ставится автоматически. В Telegram - через реселлера или самостоятельно через ОРД. Штрафы за отсутствие маркировки - от 100 000 рублей, так что закладывайте это в план с самого начала.
Форматы рекламы на каждой площадке
VK Реклама предлагает больше визуальных форматов. Доступны баннеры, карусели из нескольких изображений, видеообъявления, клипы, лид-формы с мгновенным сбором заявок, товарные кампании с динамическим ретаргетингом и Mini Apps. В декабре 2025 года VK запустил AI-инструменты для автоматизации: генерация текстов объявлений, подбор изображений из стоковой библиотеки, оптимизация ставок на основе машинного обучения. Для бизнеса с визуальным продуктом - от одежды до ресторанов - это реальный плюс.
Форматы рекламы: Telegram делает ставку на нативность, VK - на разнообразие
Telegram Ads работает иначе. Базовый формат - текстовое объявление до 160 символов с кнопкой. Лаконично, без визуального шума. Пользователь видит рекламу прямо в ленте канала - между обычными постами. Медиаформат - баннер или видео - доступен с наценкой 50–100%. По данным рекламных агентств, CTR таких объявлений на 25% выше текстовых. Но и без картинки формат работает: нативный контакт с аудиторией, которая привыкла читать. Честно говоря, в нишах с интеллектуальным продуктом текст порой бьет баннер.
| Возможность | Telegram Ads | VK Реклама |
|---|---|---|
| Текстовое объявление | 160 символов + кнопка | Заголовок + текст |
| Баннер / изображение | С наценкой 50–80% | Включен в базу |
| Видео | С наценкой 70–100% | Включен в базу |
| Карусель | Нет | До 10 карточек |
| Лид-форма | Нет (через бота) | Встроенная |
| Товарная кампания | Нет | Динамический каталог |
| Клипы / Stories | Нет | Клипы, Stories ВК |
Примечание
VK выигрывает по количеству рекламных форматов. Telegram берет нативностью - реклама органично встраивается в ленту канала и воспринимается как рекомендация, а не как баннер.
Подробнее о форматах VK и стратегиях запуска - в руководстве по таргету ВКонтакте.
Таргетинг и настройка аудитории
Таргетинг в VK - богатый. Демография, интересы, поведение на площадке, ключевые слова из поиска, ретаргетинг через VK Pixel, look-alike аудитории, парсинг участников сообществ конкурентов. По набору инструментов - на уровне Meta Ads. Гео-таргетинг - вплоть до радиуса вокруг конкретной точки на карте. Локальному бизнесу без этого никуда: ресторан показывает рекламу в радиусе 2 км, фитнес-студия - в радиусе 5 км.
Telegram Ads таргетирует иначе. Основные параметры: тематика каналов, конкретные каналы (можно показывать рекламу прямо в каналах конкурентов - у VK такого нет), боты, язык и интересы аудитории. В 2026 году Telegram расширил таргетинг по интересам и добавил фильтрацию по премиум-статусу пользователей. Премиум-аудитория Telegram - платежеспособный сегмент, готовый тратить деньги на цифровые продукты.
По гибкости настройки VK впереди. Telegram компенсирует это уникальной возможностью - размещением рекламы в конкретных каналах, где уже собрана целевая аудитория. В моей практике это работает так: клиент продает CRM-систему, мы находим 30–40 каналов про бизнес и маркетинг и показываем рекламу именно их подписчикам. Конверсия в 2–3 раза выше, чем при таргетинге по интересам в VK, потому что аудитория уже вовлечена в тему.
Сколько стоит реклама в Telegram и VK
Вопрос денег - первое, что спрашивают клиенты. Разложу по полочкам.
VK Реклама - низкий порог входа. Минимальный бюджет - от 500 рублей. Средний CPM по площадке - 78 рублей, средний CPC - 8,7 рублей. Стоимость заявки (CPL) зависит от ниши: от 150 рублей для массовых B2C-продуктов до 800–1200 рублей в конкурентных нишах вроде недвижимости или финансов. Для регионального бизнеса VK остается одним из самых доступных каналов привлечения клиентов.
Telegram Ads - порог выше, но стоимость подписчика ниже. В 2026 году работают три типа рекламных кабинетов:
- Stars-кабинет - от 700 Stars (около 1100 рублей). Самый доступный вариант для тестирования
- TON-кабинет - от 20 TON (около 5000 рублей). Средний порог, удобен для малого бизнеса
- Евро-кабинет - от 1500 евро напрямую или от 500 евро через реселлера (eLama, eProfit). Для серьезных бюджетов
CPM в Telegram - от 1,5 евро (около 150 рублей). Стоимость подписчика - от 15 рублей в широких нишах, 40–80 рублей в узких B2B-тематиках. Средний CPM по посевам в Telegram-каналах - от 100 рублей для крупных каналов-миллионников до 3000 рублей для узких B2B-ниш. В нишах с дорогим трафиком - финансы, IT, образование - подписчик из Telegram конвертируется лучше, потому что остается в воронке канала и прогревается контентом. И вот что важно: в VK вы платите за действие здесь и сейчас, в Telegram - вкладываетесь в актив (базу подписчиков канала), который работает на вас месяцами.
Стоимость рекламы: Telegram vs VK, ₽
Источник: Данные SEOTOP, март 2026
Примечание
Stars-кабинет в Telegram Ads снизил порог входа до 1100 рублей. Но для полноценного теста рекомендую закладывать минимум 15 000–20 000 рублей: на меньшем бюджете статистика не наберется, и выводы будут ненадежными.
Не можете определиться с площадкой?
Разберу вашу нишу и подскажу, где запускать рекламу. Бесплатная консультация - 30 минут.
Telegram vs VK - сравнение по 10 параметрам
| Параметр | Telegram Ads | VK Реклама |
|---|---|---|
| MAU в России | 100+ млн | 92,5 млн (+ ОК, Дзен) |
| Рекламные форматы | Текст + кнопка, медиа (баннер/видео) | Баннеры, карусели, видео, клипы, лид-формы, Mini Apps |
| Настройки таргетинга | Темы и конкретные каналы, интересы | Демография, интересы, поиск, ретаргетинг, look-alike |
| Минимальный бюджет | От 1100 ₽ (Stars) / от 50 000 ₽ (евро) | От 500 ₽ |
| Средний CPM | От 150 ₽ | От 78 ₽ |
| Стоимость подписчика / лида | От 15 ₽/подписчик | От 150 ₽/заявка |
| Аналитика | Базовая + UTM + сторонние сервисы | VK Pixel, интеграция с CRM, Яндекс.Метрика |
| Лучшие ниши | Инфобизнес, IT, медиа, онлайн-школы | Локальный бизнес, e-commerce, B2C |
| Порог входа (сложность) | Средний (3 типа кабинетов, модерация) | Низкий (единый кабинет, AI-инструменты) |
| Тренды 2026 | Stars-кабинет, расширенный таргетинг | AI-генерация, товарные кампании, клипы |
По моему опыту, эта таблица закрывает 80% вопросов клиентов. Ну а оставшиеся 20% - про конкретную нишу и бюджет. Об этом ниже.
Telegram
VK
Оба канала
Для какого бизнеса подходит VK Реклама
VK - площадка для массового охвата. Вот три категории бизнеса, которые получают от нее максимальную отдачу.
Telegram - 100+ млн MAU, VK - 92,5 млн MAU. Разные аудитории, разные ниши
Локальный бизнес. Салоны красоты, доставка еды, фитнес-студии, автосервисы. Гео-таргетинг VK позволяет показывать рекламу людям в радиусе от 500 метров до 50 км от точки. Лид-формы собирают заявки прямо в соцсети - пользователь не уходит на сайт, не ищет контакты, просто заполняет форму в два клика.
E-commerce с широким ассортиментом. Товарные кампании VK подтягивают каталог из фида автоматически. Динамический ретаргетинг возвращает пользователей, которые смотрели товар, но не купили. Карусели показывают несколько позиций в одном объявлении - CTR карусели обычно выше одиночного баннера.
B2C с визуальным продуктом. Одежда, ювелирка, декор, еда - все, что продается глазами. Клипы, видеообъявления и карусели раскрывают продукт лучше текста - и формат клипов набирает обороты: короткие вертикальные видео в стиле TikTok, но с рекламным размещением внутри VK.
Вот пример из прошлого года. Сеть кофеен в Екатеринбурге запускала рекламу в VK с гео-таргетингом: радиус 2 км вокруг каждой точки. Лид-форма предлагала бесплатный кофе за подписку на сообщество. Креатив - фотография латте-арта с текстом «Первый кофе бесплатно. Осталось 50 порций». За месяц - 340 заявок при CPL 87 рублей. Из подписчиков 40% стали постоянными клиентами в течение квартала. Telegram Ads для такой задачи не подошел бы: гео-таргетинга в нужном формате нет, а подписчики из другого города бесполезны для локальной кофейни.
Для какого бизнеса подходит Telegram Ads
Telegram - площадка для вовлеченной аудитории. Какие бизнесы здесь выигрывают? Те, у кого длинный цикл продажи и контентная стратегия.
Ключевые метрики стоимости: VK дешевле по CPM, Telegram - по стоимости подписчика
Онлайн-школы и инфобизнес. Подписчик приходит в канал, читает посты, прогревается - и покупает курс через неделю или месяц. Стоимость подписчика от 15 рублей делает эту модель рентабельной даже при конверсии в 2–3%. За десятки кампаний в Telegram я вижу одну закономерность: чем длиннее воронка прогрева, тем выше конечная конверсия.
IT-компании и SaaS. Аудитория Telegram технически грамотная, привыкла к цифровым продуктам. Рекламу ведь можно показать прямо в каналах конкурентов - функция, уникальная для Telegram Ads. Пользователь уже интересуется темой, поэтому CTR выше. Для B2B-продуктов в IT это часто единственный канал с адекватной стоимостью привлечения.
Медиа и авторские проекты. Для Telegram-каналов набор подписчиков - прямая задача. Рекламироваться можно в тематически близких каналах: аудитория релевантна, стоимость подписки низкая. Автор канала про маркетинг размещает рекламу в каналах про бизнес - логика понятна, пересечение аудитории высокое.
Покажу на конкретном проекте. Онлайн-школа по маркетингу запускала Telegram Ads в каналах про digital, SMM и аналитику. Мы протестировали 15 текстовых креативов с разными офферами: бесплатный вебинар, пробный урок, чеклист. Лучше всего сработал оффер с бесплатным мини-курсом на 3 дня. Стоимость подписчика - 22 рубля. За два месяца набрали 4800 подписчиков, из которых 146 купили основной курс стоимостью 15 000 рублей. ROAS составил 20:1. Параллельно тестировали VK - подписчики обходились в 3 раза дороже и конвертировались хуже: людям приходилось переходить из VK в Telegram, и часть терялась на этом шаге.
Если хотите углубиться в тему - у меня есть руководство по Telegram Ads для бизнеса и отдельный разбор рекламы в Telegram-каналах.
Готовы запустить рекламу в Telegram или VK?
Подберу стратегию под ваш бизнес, нишу и бюджет.
Когда использовать оба канала одновременно
Мультиканальная стратегия работает при суммарном бюджете от 50 000 рублей в месяц. Меньше - лучше сосредоточиться на одной площадке.
Рабочая связка выглядит так: VK Реклама для массового охвата и лидогенерации, Telegram Ads - для набора подписчиков и прогрева через канал. Реклама в VK приводит первое касание: пользователь видит баннер, переходит на сайт, оставляет заявку или подписывается на сообщество. Параллельно Telegram Ads набирает подписчиков в канал, где контент выстраивает доверие. Конверсия в покупку происходит после нескольких касаний через обе площадки.
Распределение бюджета зависит от приоритетов:
- Быстрые продажи (лиды, заявки, звонки) - 70% VK, 30% Telegram
- Выстраивание бренда и долгосрочной воронки - 40% VK, 60% Telegram
- Запуск нового продукта - 50/50 для тестирования обеих площадок
Чеклист запуска рекламы на площадке
На старте рекомендую начать с одной площадки, получить первые результаты за 2–3 недели и только потом масштабировать на вторую. Запускать обе кампании одновременно без аналитической базы - верный способ слить бюджет.
Один из моих клиентов - сервис доставки здоровой еды - использовал обе площадки параллельно. VK приносил заявки на первый заказ со скидкой (CPL 210 рублей), а Telegram-канал с рецептами и обзорами меню удерживал клиентов и превращал разовых покупателей в постоянных. За три месяца доля повторных заказов выросла с 18% до 34%. Ни одна площадка по отдельности не дала бы такого результата.
Аналитика и отслеживание результатов
Если коротко - по аналитике VK впереди, и с заметным отрывом. VK Pixel фиксирует действия на сайте: просмотры страниц, добавления в корзину, покупки. Доступна интеграция с CRM-системами и Яндекс.Метрикой. Отчеты в кабинете VK Реклама детальные: разбивка по аудиториям, креативам, плейсментам и устройствам. Можно отслеживать полный путь клиента от показа рекламы до покупки.
В Telegram Ads аналитика базовая: показы, клики, CTR, CPM. Статистика по конверсиям - только через внешние инструменты. Для глубокого анализа используйте UTM-метки и привязывайте трафик к Яндекс.Метрике или Google Analytics. Дополнительно помогают TGStat для анализа каналов и динамики подписчиков, бот-аналитика, если конверсия идет через бота.
| Возможность аналитики | Telegram Ads | VK Реклама |
|---|---|---|
| Показы, клики, CTR | Да | Да |
| Конверсии на сайте | Через UTM | VK Pixel |
| Интеграция с CRM | Нет | Да |
| Ретаргетинг по действиям | Нет | Да |
| A/B-тестирование | Ручное | Встроенное |
| Отчеты по аудиториям | Базовые | Детальные |
Для обеих площадок рекомендую сквозную аналитику - только так можно посчитать реальный ROI каждого рекламного канала и принять обоснованное решение о перераспределении бюджета. Без сквозной аналитики вы будете оптимизировать по клику, а не по прибыли - а это ведь разные вещи.
Как выбрать площадку за пять минут
Три вопроса, которые помогут определиться за пять минут.
Три вопроса для выбора площадки: аудитория, бюджет, модель продаж
Вопрос первый: где ваша аудитория? Если клиенты - люди 18–35 лет, IT-специалисты, предприниматели, маркетологи - они с высокой вероятностью активны в Telegram. Если аудитория шире по возрасту и географии - домохозяйки, студенты, пенсионеры, региональные клиенты - VK покрывает этот сегмент лучше.
Вопрос второй: какой у вас бюджет на старте? При бюджете до 15 000 рублей начинайте с VK. Минимальный порог ниже, аналитика лучше, быстрее получите данные для оптимизации. При бюджете от 50 000 рублей можно тестировать Telegram Ads, особенно если у вас уже есть канал с контентом.
Вопрос третий: какая у вас модель продаж? Быстрые транзакции - лид-формы, заявки на замер, запись на прием - VK. Длинная воронка через контент, где подписчик прогревается неделями - Telegram. Если продукт дорогой и решение принимается не за один день, Telegram-канал окупится лучше.
В моей практике ошибка номер один - запускать Telegram Ads без канала или с пустым каналом. Рекламу увидят, кликнут - а дальше что? Канал с двумя постами не конвертирует. Сначала наполните канал контентом на 2–3 недели вперед, потом запускайте рекламу.
Вторая частая ошибка - сравнивать площадки по CPM. CPM - это верхушка айсберга. В VK он ниже, но это еще не значит, что VK дешевле. Для онлайн-курса стоимость оплаченного заказа через Telegram-воронку может оказаться в 2 раза ниже, чем через VK, несмотря на более высокий CPM. Так что считайте unit-экономику до конца.
Примечание
Не существует универсального ответа «Telegram лучше» или «VK лучше». Есть ответ для конкретного бизнеса: определите аудиторию, бюджет и модель продаж - и площадка выбирается сама.
Что будет через год? Обе площадки активно развиваются. VK усиливает AI-инструменты и товарные кампании. Telegram расширяет таргетинг по интересам и снижает порог входа через Stars-кабинет. Главное - не угадывать, а тестировать на реальных данных. Запустите кампанию на одной площадке, зафиксируйте CPL и ROAS, затем сравните с результатами на второй.
Если нужна помощь с выбором площадки или запуском рекламы - напишите мне в Telegram. За 50+ кампаний в Telegram и 70+ в VK я видел, какие стратегии работают в каждой нише.
